为什么我坚持主材厂家直发？

一句话回答：中间商赚差价，客户为渠道买单——厂家直发让同等品质的价格下来 10%-20%，品牌批次还都能查验。

很多人问我为什么坚持主材厂家直发。今天把这件事的账算清楚。

传统渠道的钱花在哪

一件主材从出厂到你家的典型链路：工厂 → 总代 → 区域代理 → 门店 → 你。每一层都要加价和利润，最后你付的价格里，渠道成本常常超过 30%。

厂家直发改变了什么

• 链路变短：工厂直接发到工地，中间层全部省掉
• 价格实在：同等品牌、同等型号，整体能省 10%-20%
• 可查验：品牌、批次、出厂信息清清楚楚，不搞贴牌和换货

我的三个坚持

• 坚持把主材品牌型号写进合同，写在明面上
• 坚持每一批到货拍照留档，业主可对照查验
• 坚持不赚信息差的暗钱，赚明明白白的服务钱

算一笔账

同样一套 128 平米的房子，主材部分走传统渠道和走厂家直发，差价往往够再添一套不错的沙发。这笔钱，本来就该是业主的。

这是我一直坚持的事，也会继续坚持下去。